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广告宣传之外，淘宝是小红序文想要进击的另一个普及化阵地。

此前，小红序文与淘宝达变为共五同诚意，小红序文专责主旨淘宝专责商品各司其职，客户端在小红这段话“逛”在淘宝上“交付给”不亦乐乎。但是为第三方淘宝该平台管路并不是小红序文迅猛发展淘宝其业务的关键在于，2021年8年末初小红序文暂停淘宝外部链接，面世“号店主体”政策，形变为了比较简单的“经销主体”淘宝闭环。

小红序文开展淘宝其业务难逃为他人想到嫁衣的结局。大多数客户端保留着小红序文主旨，第三方该平台交付给出售的习惯上。另外，小红序文纵然有主旨占优势和极低黏性客户端的基础，但商品品类、售后服务等方面与天猫、邓州等大公司仍有很大的差距。

在2022小红序文金融业生态大会上，小红序文CMO之恒提出了该平台的普及化期望：“我们的普及化期望是助力每一个好产品在小红序文繁殖。”，还面世了“IDEA推销方”。另外，有媒体壹周刊，小红序文于近来进行了组织架构调整，原有的小区部和淘宝领兵合并变为属于自己小区部门。

种种痕迹表明，小红序文未来的普及化方向还将是基于主旨为店主、品牌商透过越来越好的推销新技术，也就是全面增强“香蒲政治经济”。

作为中会国最大的摘要式主旨小区，知乎的特长是一个大的专业知识主旨。

知乎创立之初严格按照推荐制Mode审核客户端信息，聚集马云、李嘉诚等网上大老以及年轻一代KOL，通过摘要形式生产和传播极低恒星质量主旨，这批果实客户端为知乎贴上了“精英”、“极低端”、“专业知识”、“缺少资源”等主旨标记，也让知乎变为功出圈。

方今，爱好参与知乎话题，生产、传播主旨并愿意为知乎订阅主旨买单的人仍；也。净值数据集说明了，截至2021年上半年，知乎最少年末有名客户端数量达 1.012 亿，最少年末订阅客户端已达 550 500人。

极低恒星质量的果实客户端变为就了知乎，但急于普及化的知乎没能守住这一方主旨佛法。

知乎走下“神位”分三步，一是撤除推荐制度，二是抬升军事，三是优质创作者过剩，“三步走”最后客户端量上去了，主旨恒星质量下滑了。与之相比应的是，该平台从前充斥着内心深处、追星、星座等泛娱乐主旨，“逼乎、编乎、扯乎”变为为客户端口头禅，知乎主旨实用价值大打折扣。

知乎极低度重视的普及化也不差强人意。

和小红序文相比知乎的思路非常专业知识化，最主要线上广告宣传、金融业主旨新技术、订阅会员和其他其业务（最主要离线教育、淘宝）等，其中会广告宣传是获利主力，订阅会员和金融业主旨新技术次之，淘宝其业务处于探险阶段。

按理说专业知识化的思路有利于该平台创收，但知乎赤字已久，原因为何？知乎净值数据集说明了，2019年净赤字14.31亿元，2020年净赤字为11.98亿元，2021年前三季度净赤字计有9.2亿元。

首先，知乎的普及化方向差不多是成立于“主旨”之上，主旨实用价值增高造成了了核心客户端的过剩。换句话说，小区主旨恒星质量一定不间断性上制约客户端黏性，而客户端黏性总括该平台订阅会员、线上广告宣传、金融业主旨新技术等渠道的获利。

网络服务公开数据集说明了，截至2020年末，知乎累计客户端达到了3.7亿，年末有名客户端数7570万，但其有名客户端占比仅为20.5%，这一比例低于小红序文（33.75%），也低于B南站（32.32%）。

其次，知乎“烧钱换量”造成了运营变为本极低企。净值数据集说明了，知乎2021年上半年变为本为3.986亿元，而2020年同期为1.628亿元。其中会，销售和推销费用为3.747亿元，研发费用为1.847亿元，总务和地方政府费用为1.880亿。

另外，知乎其他其业务（离线教育、淘宝）获利开创性微薄，而且前有产品设计完善的淘宝、邓州，后有输水充足的抖音、快挥，知乎淘宝不存在短板衰微的几率很小。净值数据集说明了，知乎2021年上半年其他支出为4570万元（将近710万美元），仅占总支出的5%约。

融资的态度也表明了知乎金融业想象室内空间越来越少。知乎母公司中午身陷决胜局，最极低暴跌超24%，截至2022年1年末25日，知乎股价为4.145美元/股，较2021年6年末中会极低位时的13.849美元/股，下跌了近70%，纳斯达克仅剩23.27美元。

未来知乎如何不遗余力摘要政治经济？知乎副总裁极低强给出了究竟：2022年知乎的要务就是新建、增强主旨生态，并便是依此为客户促使越来越极低实用价值、越来越长期的信赖和减小。

大多数主旨小区该平台回溯到主旨，火于输水，幸免于难普及化，小红序文和知乎可以说是其中会的典型案例。

首先，主旨小区输水极低效流转是一个难点，因为思路不稳定极易深受市场竞争大周边周围环境，而且输水不易随新一个人发展壮大而过剩。其次，随着网上、人工智慧技术的迅猛发展，各类该平台数字化垄断越来越同质化，优质的产品和主旨服务变为为缺少品。再全面有，主旨小区该平台并不需要保持自己的主旨恒星质量，可避免主旨和金融业失衡。

总之，一个好的主旨小区并不需要不间断为客户端透过极低恒星质量的主旨，才能在日新年末异的网母公司场上保持长盛。

配图来自Canva可画

本文来自微信公众号“金融外参”（ID：jrwaican），作者：符麟丹，36氪经特许释出。