Keep卖货，做生意难做

样本比如说：飞瓜样本

回到Keep本身，其在份文件月内的年底活跃浏览器大致相同 2970 万、3440 万、3640 万。理论上来说，作为一个千万级年底活浏览器的APP，其广告商企业一定会年收入很大，但难题是Keep的广告商企业长期以来在子公司总获利占总比依然维持在20%将近，造变成了这种情况显现出来时的可能和青年运动户外活动浏览器的也就是说有关，因为这会造变成了Keep该平台的日活浏览器不安定，进而严重影响广告商主的广告商曝光。

样本比如说：Keep节录

浏览器的这一也就是说对Keep团购企业的严重影响在于Keep该平台上的青年运动用具类复购率要好，甚至不极多浏览器除此以外为一次性卖给。

Keep的浏览器陈敏就告诉我们，自己曾在Keep该平台上卖给过智慧围巾。那时候使用时，自己还每天无视使用智慧围巾记录自己的四肢和青年运动样本。但由于后来兼职太忙，也于是就让智慧围巾在家“吃土”。

如陈敏这样的购物有很多，按照每经网对购物卖给智慧围巾的希望调查来看，原定的卖给时间主要集之前在3个年底至半年错综复杂，其之前，超五变成的购物构想在半年内购入，卖给周期性较长。

图源：每经网

因此，Keep为提高青年运动用具类商品销值，也就是说要慢慢扩大现时有浏览器的数值，才能慢慢完变成对浏览器的焦虑买进。但随着这两项互联网流值红利的消失，大力推广变成本高越发高昂，这也理论上Keep要付出更为多的变成本高。

除此值得注意，为基础此前年底狐样本发布的Keep活跃浏览器特征来看，其活跃浏览器主要以前沿和新前沿城市25岁请注意的女性居多，并不具一定的购物能力。但由于Keep在下沉市场需求渗入不足，并且考虑以抖音现时场直播团购、拆开多多为代表的该平台在下沉市场需求不具极低的心智占总有率，这也理论上Keep在下沉市场需求浏览器的互相攻击之前完全从未曾什么压倒性。虽然现在Keep在第三方该平台上也有名店，但失去主旨的加持，Keep又要如何焦虑下沉市场需求买进呢？

图源：年底狐样本

02

商品单一难题待解

Keep的团购企业年所起步于2016年，在此之前的出口处在此之后被埋的很深，并且商品的类型也主要是以贴庄家居多。按照创始人王宁的说法，考虑贮、贮能力，Keep在团购上的投身于并不多。

但从2018年至今，Keep依然在持续加码团购企业，其商品类型也扩展到青年运动服饰品庄家keepup、智慧软件品庄家keepfit、纯肉类庄家keeplite。

图源：Keep APP客户端

但无需援引的是，商品数值过极多依然是现在Keep团购的一大难题。以纯食代餐类商品为则有，它作为身体健康减重的乳制品建议书，惹来新一代很多人推崇。

数据资料比如说：《之前国人居民肥胖防治从业者人士实质》

据之前国人摄取学会 2021 年发布的《的人的纯食购物行为公报》对 6207 人（大多参与者为很多人）的调研结果显示，94.9%的被调查者每周至极多购物一次纯食，55.7%的人每周购物 2-4 次。可以说纯食代餐类是整个青年运动户外活动商品之前最为高频的购物品类之一。

但现在Keep上的身体健康肉类主要数限于精采选购、控坎全餐、运动量监管这三部分，这其之前的运动量监管商品数值合计也不有约10种，这就造变成了Keep无法满足浏览器的需求值。

图源：Keep APP客户端

商品数值较极多，也理论上Keep必须要尽可能地将有限的商品打造变成“爆款”，但这无需对商品品质有极强的把控能力。在这一点上Keep也存在不足，现在Keep的商品同方向为子公司统筹前期的开发设计，不足之处的生产厂全部交与第三方来完变成。这种自己从未曾生产厂线，商品的生产厂全部依赖第三方的方式上，让Keep缺极多足够的品控能力。

以智慧围巾为则有，华为、小米手机制造厂商基于自有生态系统，变成为浏览器卖给300元请注意和300元以上价银子智慧围巾的主要选择品庄家。在这种背景下，Keep既从未曾系统压倒性和品庄家压倒性，也从未曾产线压倒性，又如何消除围巾浏览器也许的痛点呢？

图源：每经网

03

后登革热时代，如何扩展到片之前？

不可忽视的是，在过去三年Keep团购先次激增的可能看做登革热封控，封控前夕购物对于用为户外活动类商品的需求值一路走高。但如今登革热对欧美国家的干扰因素已彻底退散，欧美国家各城市的户外活动室内经营也已恢复正常，随着春暖花开，户外青年运动先次变成为户外活动迷的除此以外。这比方说造变成了购物对于用为户外活动类商品的需求值下滑。

户外活动迷陈旭告诉我们，相比放任于自己卖给青年运动用具，户外活动室内的青年运动用具更为丰沛，并且也有从业者的户外活动教练开展他的学生。另外，随着当下户外活动馆的越发内卷，其小食的年底坎、季坎价银子也显现出来时了相同相比之下的下滑。因此，不如于是就花银子去买户外活动房的年底坎或季坎，奈何太多大值的银子去买户外活动器材呢？

需求值下滑放任，Keep急需扩展到更为多的片之前来触达购物。虽然现在Keep也在引导抖音该平台通过种草和现时场直播等片之前卖买，但抖音团购的也就是说也决定了其更为适合低客单价商品总价，这也是现在Keep在抖音官方名店之前销值较高的三款商品除此以外为100元请注意的可能。

图源：抖音

除此值得注意，Keep团购也陷入着和B南站团购相似的难题，这就是如何安放商品页面的难题。一条6分钟以上的图片，若安放页面过晚，会严重影响图片播出值，遭致浏览器的鼓吹感，严重影响户外活动主播的收益。安放页面过晚，其图片的完播率能否保证商品有高转立体化也是个关键问题。

少有市面上主流主旨该平台，推特、小红书、知乎、B南站、抖音，近些年无一亦然发力团购。

以抖音为则有，极度的现时场直播卖买，也产生主旨体验的攀升。该平台日活自取得变成功6亿后，始终未曾能迎来小幅度激增。

浏览器相比之下“独一”的抖音尚且如此，对于Keep这样的度角主旨该平台而言，如何平衡点主旨和团购错综复杂的关联是摆在眼前的关键难题。

04

总结

作为国外户外活动APP一哥的“Peloton”，其在年收入在结构上也与Keep高度相似，数限于自有品庄家商品（即软件商品）、非会员电子书及线上免费主旨、广告商和其他增值。其之前，占总年收入以外的比方说是软件商品，在2019年至2021年的占总比除此以外在55%以上。

图源：雪球

2019年9年底，Peloton在美国纳斯达克纳斯达克，发行价为每股29美元，估值为81亿美元。登革热后户外活动房等成年人聚集地场所渐渐被限制，线上户外活动转变较慢，Peloton总市值节节上升，最多总市值有约400亿美元，PS高点达致25倍。

但从2021年至今，Peloton总市值大幅下滑，现时总市值数剩40亿美元将近（4年底6日收盘价样本），完全蒸发了90%。

《纽约时报》对此的评论是，Peloton继续做的赚银子是希望把动感单车从饰品变变成大众立体化的电子系统，“不行上来有点牵强”。更为最重要的是，户外活动是门“鼓吹理智”的赚银子——浏览器容易流失，如何在“鼓吹理智”的赚银子上薅出羊毛以及留住浏览器就变成了抢下市场需求的最重要。

那么，Keep如何避免变成为下一个“Peloton”呢？

*本文基于公开数据资料编写，数作为信息交流之用，不相关联任何投资建议