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奥运在即运动品牌四季度订货量却在下降品牌2020年

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来源: 作者: 2020-02-19 22:14:10

奥运在即,运动品牌四季度订货量却在下降_品牌营销资讯

离奥运会开幕还有一个月的时间,本该是运动品牌大展身手的好机会,但日前,李宁公司公布了2012年四季度订货会的数据却显示,总订单量出现下降。但该公司表示,这是为了避免对零售端产生新的存货压力,主动与经销商沟通,控制订单安排。 运动品牌的寒冬仍未过去,内外交困的现状,让其背负了巨大的库存压力,而络销售渠道,成为了目前缓解库存压力的主要方法。6月初,耐克高调入驻天猫,采取直营的销售模式,抢占络市场份额。业内人士认为,渠道调整和品牌重塑是消解库存的关键。 订货量呈双位数下降 服装业业内人士这样形容眼下品牌商们的库存压力——如果把目前全国库存的服装拿出来卖,只怕三年都卖不完。 高库存的压力,普遍存在于各大服装企业,而对于运动品牌而言,这一压力更为巨大。 李宁公司今年四季度的订单量,呈高双位数百分比下降,其中,鞋产品的订单金额按年计造成了低双位数下降,而服装产品的年跌幅则超过20%。官方表示,此举是为避免零售端产生新的库存压力。 此外,361°在去年的财报中显示,其库存比例已达到46.9%。Kappa去年的销售总额减少15.38亿元至20.95亿元,主要原因是向经销商进行了存货回购行动。 负增长引发高库存 李宁公司2011年报显示,销售额下降5.8%,净利润下降65.16%,而安踏、特步等则出现了持续的增长放缓。“今年上半年,国产运动品牌的销售跌幅仍在10%以上。”商场相关负责人表示。 销售的持续下滑,将引发库存压力的显现。“服装品牌正常的存销比例值,应该在三到五之间,但是很多品牌是超过七或者超过八。”服装行业独立评论人马岗说。 除了销售带来的外部压力,还有内部的隐忧。 “在订货时,我们都会按照实际情况减少进货量,但品牌商往往会在我们确定的数量上再追加,所以一旦销售情况不好,库存压力就很大了。”浙江滔搏体育用品有限公司的唐先生说。 在减少订货量的同时,运动品牌供应商还在不断调整产品结构。专业运动服装和休闲服装原先的比例是2:8,现在被调整到了4:6,“国内许多休闲服饰品牌,甚至国外的快时尚品牌,对运动品牌旗下的休闲服饰都造成了很大冲击,而一些专业运动服饰,如健身用的紧身服、女性运动内衣等目前销售得很好。”唐先生表示。 出击电商,调整销售渠道 囤积的货品最后如何处理,是许多供应商最头痛的问题,“当库存压力太大,品牌商又不进行处理时,会有络零售商向我们买货。”业内人士透露。 李先生目前做的就是运动品牌的络销售,他在淘宝、京东商城等络商城里共拥有5家店,分别售卖耐克、阿迪达斯品牌的服装、鞋类,价格一般是专柜的6至7折。 “一家电商一个月的销售达到了1000万,相当于一个运动品牌二、三级代理商一个月的销售额。”业内人士分析。 目前,在淘宝上输入“耐克”,一共找到1006家相关店铺,它们大多数主营鞋类,许多店铺都标明“专柜正品,厂家直供”。 假如说这1006家店铺的货源都来自供应商渠道,那么络店铺为品牌商处理着库存的同时,实际获益者是络卖家,对于品牌商而言,库存是消化了,但毫无收益。所以,今年6月初,耐克公司高调宣布入驻天猫,推出天猫首发款、限量款运动鞋服,并在官方微博里提醒消费者,认准官方络渠道购买,谨防买到假货。 显然,出击电商是运动品牌争得市场份额、缓解库存压力的一种方式,耐克、阿迪达斯、361°、鸿星尔克等品牌,目前全部以直营的方式入驻了络平台。 业内人士认为,运动品牌过快的扩张速度,导致零售商大量积压库存,对销售渠道的整改和品牌价值的重塑有利于品牌商消解库存。

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